Sprzedaż jest ważnym narzędziem w prognozowaniu . Jest topodstawa do zapasów, zatrudnienia i planowania zasobów firmy . Znając sprzedaż lat ubiegłych umożliwia utworzenie bazowej lub punktu wyjścia , do wyznaczania celów . Historia sprzedaży , przeanalizowane z wiedzy o rynku , klientów, przemysł i prod tów , jest głównym wyznacznikiem przyszłych możliwości sprzedaży.
Techniki Czas Otwarty model z serii
Otwórz - modelu serii czas techniki obejmują analizę danych historii sprzedaży za wzorce do wykorzystania w prognozowaniu sprzedaży. Są to wzory w poziomie , trendy i sezonowość , w połączeniu z " szumu ". Historia jestpoziom sprzedaży bez tendencji . Trendy są wzrosty lub spadki sprzedaży , które nadal rok po roku. Wzór jestsezonowość sprzedaży poszczególnych pozycji w poszczególnych porach roku , np. czekoladowe jajka na Wielkanoc lub grzejniki w początku zimy . Hałas obejmuje przypadkowe zmiany w sprzedaży , które nie mają powtarzalny wzór w poprzednich sprzedaży . Analizując trendy sprzedażowe Historia i przyczyny zmian w sprzedaży umożliwia personelu sprzedaży do tworzenia bardziej dokładne prognozy . Imperium wykładnicza Wygładzanie
wygładzania wykładniczego jestprognozowanie sprzedaży , że technika porównuje poprzednią prognozę do rzeczywistych wyników , aby uzyskać postać błędu do wykorzystania w obecnych i przyszłych prognoz . Na przykład sprzedaży 50.000 dolarów widget pogody dla ostatniego styczeń i 41,000 dolarów widgety faktycznie sprzedanych w danym miesiącu produkuje czynnik wykładniczy wygładzania lub błąd, negatywnych 9,000 dolarów . Liczba ta jest używana , aby uzyskać bardziej dokładne prognozy.
Trend
trend jestw górę lub w dół, ruch liczb w linii podstawowej w czasie. Trendy wskazują niektóre działania są konieczne , takie jak zapewnienie wystarczająco asortyment jest uporządkowane i wystarczająco dużo pracowników wysyłka jest na rękę dla wysokich miesięcy handlowych, lub dodatkowych sprzedaży i konieczne są działania marketingowe dla niższych miesięcy sprzedaży. Trendy są ważne narzędzia prognostyczne dotyczące planowania i przygotowania .
Excel
Excel toarkusz kalkulacyjny rachunkowości pozwalającego użytkownikom na organizowanie danych historii sprzedaży do prognozowania. Listy klientów , listy sprzedawców , produktów i historii sprzedaży przez rok i miesiąc organizowane są w programie Excel w celu wyświetlenia wyników sprzedaży , analizy trendów i projektu przyszłej sprzedaży przygotowanie inwentaryzacji , personelu i metod realizacji. Excel posiada wiele funkcji ważnych dla prognozowania sprzedaży , takich jak tabele przestawne , narzędzi uśredniania i wykresów Imperium Foto
